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Les délais de vente en immobilier

A quoi estimes tu un bon délai de vente ? Quelles conséquences peut avoir une mise en vente qui dure trop longtemps ? Es tu préparé(e) à ce que ta maison ou ton appartement se vende vite?

Toutes ces questions reviennent souvent dans la tête de nos clients, car ce qui est en jeu derrière tout ça, c’est le prix de vente ! Et depuis des années, voici ce qu’ils entendent ou lisent sur l’immobilier.

  • “Plus tu vends vite, plus tu vends cher !”
  • “Plus ton bien est vu et revu sur le marché, plus tu auras une forte négociation sur le prix”
  • Un bon délai de vente est de 3 mois en moyenne

Chez Abby ma Coach Immo, nous avons une vision un peu différente sur le délai de vente. Pour nous, celui-ci va dépendre de 3 choses : des actions mise en place, du rythme de ta démarche et de la stratégie définie au départ.

Quelques conseils pour cela…

une bonne communication

L’annonce joue un rôle essentiel à la réussite de ton projet de vente immobilière entre particuliers.

On est d’accord, dans une vente entre particuliers, tu n’as ni vitrine, ni “homme/sandwich” qui fait la pub sur ta maison dans la rue… Alors, il faut utiliser une méthode qui va te permettre d’attirer LE BON CLIENT.

Bien sûr, cela paraît simple dis comme ça ! Je suis sûre que tu te dis : “je vais mettre mon annonce sur le bon coin et relayer l’info sur mes réseaux et le tour est joué !” Je suis désolée de te dire que ça ne va pas suffire. Il faut aussi donner du rythme à tout ça. Une annonce qui se retrouve en queue de peloton avec une date de parution de 2 mois est déjà considérée par l’acheteur comme obsolète. Et je t’annonce (si tu ne le sais pas déjà) qu’il existe des sites où tu retrouves l’historiques des annonces immobilières… Les plus malins s’en servent pour les négociations, notamment dans l’investissement immobilier !

La préparation mentale

Dans quel état d’esprit es-tu ?

  • Tu veux vendre vite parce que tu as déjà un autre bien en vue
  • Au contraire, tu souhaites une vente longue car tu es en train de faire construire et le chantier a pris un peu retard.

Pour ce qui est de vendre vite, les professionnels sont nombreux à te le promettre, et en même temps, tu es le premier à dire : “et bien, ça fait un peu cher comme frais pour une vente en 2 jours”. Chez Abby, nous savons te donner les outils qui te permettront d’obtenir une vente rapide, et l’avantage, c’est que c’est toi qui récupère les frais sur ton prix net !!!

Chaque projet de vente est unique et c’est bien pour cela qu’il y a une stratégie de mise en vente à définir dès le départ. Chez Abby ma Coach Immo, nous prenons ce temps avec nos clients en amont, car il est important pour établir les actions à mettre en place ensuite.

On sait combien cela peut jouer sur le moral de voir les visites se suivre et ne rien donner. C’est aussi pour cela, que nous trouvons important de définir avec nos clients le profil de leur client idéal. Pourquoi me diras tu? Tout simplement car dans l’annonce, nous nous adressons à lui !

Avoir un objectif clair

Il est important de garder ton objectif claire et lucide car c’est lui qui te motive dans tes actions.

Si tu as décidé que la vente de ta maison ou ton appartement ne devait pas se faire trop vite parce que tu as aussi besoin de ce temps pour préparer la suite, il est important d’être OK avec ça ! Parfois, on a besoin de temps pour mûrir un projet, alors le coaching est idéal dans ce cadre là, car nous t’accompagnons dans ta réflexion et dans ton cheminement. Il fait parti du processus.

“Chaque petit pas t’amène vers ton objectif. Garde confiance, garde espoir, protège tes rêves et continue d’avancer.”

Et tu veux que je te dises une chose… Contrairement à ce que tu as entendu et/ou lu sur les ventes longues, il y a moins d’incidence sur le prix lorsque ta démarche de vente se passe entre particuliers que lorsque tu passes dans la “centrifugeuse” de certains agents immobiliers !

Et puis, nous sommes là pour te guider et te permettre d’avoir les bons réflexes et la bonne stratégie pour défendre tes intérêts.

C’est pour ça que l’équipe de Coachs d’Abby se développe sur toute la France! Alors si tu poses encore des questions et que tu sens le besoin d’être accompagné(e) dans ton projet de vente immobilière pour réussir ta vente entre particuliers, nous sommes là pour t’épauler !

à bientôt,

Abby ma Coach Immo
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