Coaching Vente - Abby ma Coach Immo

Coaching Vente

Coaching vente - abby ma coach immo

Parce que chaque projet est différent et chaque personne a besoin d’un accompagnement qui corresponde à ses attentes, nous abordons tous nos coachings de manière personnalisée et sur mesure. Toutefois, tous les propriétaires ont le même objectif « vendre au meilleur prix et dans le délai qu’ils se sont fixés ». Ça tombe bien, cela fait aussi parti de nos objectifs communs. Mais avant de vous expliquer en détail les étapes, connaissez-vous les statistiques d’Abby ma Coach Immo ?

Avec ce service innovant, 90% des personnes vendent en moins de 3 mois et au prix souhaité. 100% des clients coachés recommandent Abby ma coach immo pour la qualité de la relation humaine.

Et, tout le privilège de ces résultats revient à nos clients puisque ce sont eux qui sont au cœur de l’action. Notre travail consiste à vous aider à se lancer, et ensuite d’être à vos côtés pendant tout le processus.

Parce qu’il nous semble primordial de vous aider sur chaque étape d’une vente immobilière, nous avons adapté nos accompagnements sur les 3 phases de votre projet. Et nous tenons, à être présents pour vous épauler et vous rassurer sur chaque démarche. Nous savons trop bien, combien il est important d’avoir du soutien pour garder le Cap !

Une vente de maison ou d’appartement se découpe en 3 grandes étapes :
• la préparation de la mise en vente (Lancement de la vente)
• la gestion des visites et des acheteurs (Les visites)
• la préparation à la négociation (La Concrétisation)

Des séances de coaching personnalisées vous permettent d’acquérir une posture qui rassure votre futur acheteur, des conseils techniques et commerciaux pour attirer les clients qui vous correspondent. Mais aussi, des rendez-vous pour mieux vous connaître, et pour permettre à votre coach de vous aider à être complètement en phase avec votre projet. Parfois, il est aussi nécessaire de travailler sur les blocages émotionnels, conscients ou inconscients, souvent la cause de non-vente. En résumé, du sur-mesure pour vous permettre de réussir ce projet de vie qui vous tient à cœur !


Vous vous demandez certainement :

Comme vous le savez, nous avons tous des talents ! Aussi, nous commencerons par un rendez-vous découverte GRATUIT pour déterminer ensemble les aspects sur lesquels vous aurez besoin de notre aide et si le coaching est la solution qui vous convient vraiment. Ensuite, vous recevrez une proposition d’accompagnement détaillée avec un montant forfaitaire fixe. Chez Abby, on aime la transparence. C’est la base d’une belle relation de confiance avec nos clients.

Alors, c’est parti !

Logo Abby ma Coach Immo

Etape n° 1

La mise en vente

C’est décidé, on met la maison en vente ! La préparation de la mise en vente est la partie la plus importante, celle qu’il...

 

C’est décidé, on met la maison en vente !

La préparation de la mise en vente est la partie la plus importante, celle qu’il est nécessaire de peaufiner dans les moindres détails. Il est question ici de “séduire” votre futur acheteur au premier regard. Et dans le cadre d’une vente entre particuliers, l’annonce est le seul moyen de faire connaître votre projet de vente de maison ou ton appartement. Dans cette étape, Abby ma Coach Immo vous livre un service clé en main au delà de ce que vous pouvez imaginer !

Nous commencerons d’abord à travailler sur la mise en valeur du potentiel de votre maison. Ce moment est très apprécié par nos clients car il est vraiment collaboratif et très dynamisant. Cela passe par du rangement, du réagencement parfois, et de la décoration grâce à des accessoires décos que nous fournissons (si besoin). Ceux-ci vont sublimer votre maison ou votre appartement et poser l’ambiance voulue. Mais, nous aimons aussi utiliser vos objets personnels qui parfois ne se voient plus tellement vous en avez. A l’issue de cette étape, vous avez entre les mains un reportage photos de qualité.

Ce qu’il est important de retenir dans cette 1ère étape, c’est que chaque pièce à une fonction et pour cela votre acquéreur doit le comprendre à la première lecture de l’annonce. A ce sujet, nous la rédigeons l’annonce pour vous…. Mais pas n’importe comment ! Un seul descriptif détaillé ne suffit pas à provoquer l’émotion 🙂

Enfin, n’oublions pas toute la partie stratégique dans cette étape qui consiste à analyser la concurrence et fixer judicieusement votre prix de mise en vente par rapport au marché dans lequel vous êtes. Sur ça aussi, nous vous donnerons des références pour faire votre choix.

A la fin de cette étape, vous êtes prêt(e)s à lancer votre annonce sur les moteurs et plateforme de vente entre particuliers et/ou sur les réseaux sociaux si vous souhaitez la relayer. C’est souvent le moment où vous êtes, sois complètement excité(e), soit l’inverse. Ah !!! Nos émotions sont mises à rude épreuve en général. Mais avec la bienveillance de votre coach Abby, tout ira bien, vous verrez !

Le + d'Abby
Chez Abby ma Coach Immo, nous mettons à votre disposition des accessoires de décoration pour que les pièces soient harmonieuses. Seuls les volumes et l'ambiance des lieux sur les photos doivent retenir l'attention de vos potentiels acheteurs. Profitez bien de cette étape, Abby ma Coach Immo s'occupe de tout ! Nous savons aussi combien cette étape fait ressortir les liens émotionnels, parfois insoupçonnés, que nous avons avec nos lieux de vie. Aussi, vous pourrez compter sur votre coach pour vous aider à passer ce cap !

Etape n° 2

Les visites

C’est parti ! C’est l’étape où on pourrait croire que vous êtes le plus à l’aise car vous connaissez votre maison ou votre appartement...

 

C’est parti !

C’est l’étape où on pourrait croire que vous êtes le plus à l’aise car vous connaissez votre maison ou votre appartement bien mieux que quiconque. Pourtant, il est souvent plus facile de décrire les caractéristiques de la maison que de découvrir le profil de votre futur acheteur ! Poser des questions aux gens peut paraître pour certains, comme quelque chose d’insurmontable.

Dans cette 2ème étape, nous commencerons par vous apprendre ce qu’est une bonne organisation ! Une séance de coaching pour savoir gérer les demandes, apprendre à les trier voir même, à les filtrer pour gagner du temps. Et oui, nous savons que votre temps est précieux ! C’est pour cela, que nous avons aussi des astuces à vous donner pour garder le contrôle de votre démarche et ne pas avoir une quelconque pression de la part de certains acheteurs aguerris. Encore une fois, vous n’êtes pas seul(e) dans cette étape. Notre collaboration continue… Nous sommes aussi là pour vous faire gagner du temps et de la sérénité dans la gestion de tes visites.

L’objectif, ici, est d’apprendre à “enquêter” sur vos acheteurs sans que cela soit trop intrusif… Vous en comprendrez l’intérêt au moment de la négociation. En même temps, quoi de plus normal de savoir qui rentre chez soi ? C’est pourquoi, dans cette étape, nous vous remettons un guide avec les questions essentielles à poser à vos clients. Et si vous en êtes d’accord ou que vous en ressentez le besoin, vous pourrez même vous entrainer avec votre coach ! “Ce n’est pas la tâche qui est compliquée, mais l’état d’esprit avec laquelle nous l’abordons” (Abby)

Le + d'Abby
Gardez le « smile » quoiqu'il arrive et lâchez prise quant au résultat. L'avantage d'être accompagné(z) dans cette étape, c'est qu'il n'y a aucune pression, sauf celle avec laquelle vous abordez ce moment. Encore une fois, votre Coach est auprès de vous pour vous aider à gérer vos visites et à garder un discours et une posture positive. Rappelez-vous que l'attitude compte autant que les mots. Rester fixer sur votre objectif, vous permettra de garder le cap !

Etape n° 3

La négociation

C’est le moment de concrétiser la vente ! A ce moment là, c’est souvent l’excitation ou l’inverse selon le montant de la proposition !!!...

 

C’est le moment de concrétiser la vente !

A ce moment là, c’est souvent l’excitation ou l’inverse selon le montant de la proposition !!! Dans les deux cas, Abby ma Coach immo est à vos côtés pour tempérer vos émotions et vous aider à ne pas perdre pied.

Pour vous préparer à cette étape, nous avons, en amont, réuni toutes les pièces constituant votre dossier de vente immobilière. Il n’y a rien de pire que le “à peu près” ou “les réponses floues” pour faire fuir votre acheteur.

En effet, souvent les gens qui ont peur de se lancer dans une vente entre particuliers redoutent cette étape pour des questions juridiques. Vous allez pouvoir vous appuyer sur l’expérience de votre coach dans cette étape. Les démarches administratives liées à une transaction immobilière n’ont pas de secret pour nous. L’objectif, ici, est de vous aider à pérenniser votre dossier de vente jusqu’à ce qu’il arrive sur le bureau du notaire. D’ailleurs, après, c’est lui, le garant des étapes juridiques !

Par rapport à la négociation, nous évoquions en deuxième étape, l’intérêt de bien connaître votre acheteur. C’est à cette étape que vous allez en comprendre les effets de leviers sur la négociation. Une négociation est toujours un moment délicat entre les parties concernées. Souvent, l’affect rentre en jeu et les émotions ne nous aident pas toujours à gérer ce moment. Heureusement, c’est une étape dans laquelle vous pouvez vraiment vous appuyer sur votre Coach.

Voilà ! C’est aussi simple que ça quand on est accompagné(e) ! Et surtout, vous avez vraiment gros à y gagner à tout point de vue.

Le + d'Abby
Vous n'êtes jamais seul(e) ! Vous pouvez compter sur le soutien de votre coach Abby pour vous aider à garder la tête froide et mener à bien votre vente. Notre job, c'est de vous montrer les options, ensuite c'est vous qui décidez ! L'avantage avec Abby ma Coach Immo, c'est que vous restez maître de vos choix à chacune des étapes. D'ailleurs, quoi que vous choisissez, sachez que ce sera toujours la solution la plus juste pour VOUS !

   

 

Comme expliqué précédemment, la proposition d’accompagnement est personnalisée en fonction de vos aptitudes, votre expérience et vos besoins. Le coaching immobilier est une prestation de service dans laquelle vous avez plusieurs “tiroirs”. Cela permet aussi de l’adapter à votre budget.

Le forfait pour un accompagnement global de la mise en vente à la concrétisation de la vente commence à 2000€ jusqu’à l’équivalent de 1,2% du prix de mise en vente. Ce forfait comprend les 3 étapes de la vente et aucun autre frais supplémentaire (les objets de décoration servant pour le shooting et les frais de déplacement étant inclus dans le forfait). Mais vous pouvez aussi faire appel à nous pour l’une de ces 3 étapes. Nous consulter pour en connaître les modalités.

Les statistiques nous montrent que nos clients vendent en moyenne en moins de 3 mois et ont des gains financiers sur leur prix de vente qui englobent largement les frais de cette prestation.

Ce qui nous tient à coeur au delà de ce prix, c’est de vous accompagner sur la construction de votre projet de vie. C’est pour nous, bien plus qu’un simple projet de vente ou à d’achat immobilier

de 2000€ à l’équivalent de 1,2% du prix de mise en vente

Formule sur-mesure pour un coaching en
1, 2 ou 3 étapes au choix

Grâce au concept « Abby ma Coach Immo », nos clients ont gagné entre 4 et 10% de plus sur leur prix de vente de maison ou appartement par rapport aux estimations reçues et s’ils avaient fait appel aux services immobiliers traditionnels.

Ils ont aussi apprécié être au coeur de leur projet, d’en maîtriser toutes les étapes et surtout ils ont gagné en sérénité.