Qui paye les frais d’agence ? Question récurrente quand on se lance dans un projet immobilier !
Entre les annonces qui précisent le montant des honoraires « charge acquéreur » et celles qui parlent de prix F.A.I (frais d’agence inclus), on peut vite être perdu. En toute logique, nous répondrions à cette question que ce sont les acquéreurs qui payent les frais. Et c’est effectivement, ce qui se passe, concrètement, dans la réalité.
Toutefois, à qui ce service, sert-il le plus ?
- Au vendeur qui délègue totalement la vente de sa maison au professionnel
ou
- A l’acheteur qui sollicite le professionnel pour lui faire visiter des biens.
Rappelons que le travail de l’agent immobilier est d’être l’intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur. D’ailleurs, ce constat ne vous pose t-il pas une question concernant la neutralité au moment de la négociation ?
Chez Abby ma Coach Immo, nous avons réglé cette question lors de la mise en place de notre concept de Coaching en Immobilier. Nous n’accompagnons que l’une des 2 parties à la fois, pour une question de transparence et d’éthique. Cela rend les conseils plus authentiques et neutres vis à vis du client coaché.
Cette information peut vraiment vous aider à faire votre choix entre déléguer votre projet à un agent immobilier ou faire appel à un coach en immobilier.
Des honoraires à la charge du vendeur ou de l’acquéreur ?
C’est surprenant d’entendre des vendeurs dire : « on passe par agence car ce n’est pas nous qui payons les honoraires, c’est l’acheteur ! Pensez vous vraiment que ce soit le cas ? Du coup, qui paye les frais d’agence ? On est tous d’accord pour dire que les honoraires vont venir en déduction de ce que le propriétaire va récupérer comme net vendeur. Alors même que pour l’acquéreur, le montant reste inchangé. Donc, qui a le plus à perdre dans cette histoire ?
Rappelons quand même ce que comprend ce service rendu au vendeur :
- L’estimation
- La rédaction de l’annonce et sa mise en ligne
- La gestion des demandes et les visites
- la négociation de la vente
- la rédaction de la promesse de vente (sauf pour les agents mandataires qui ne sont pas habilités à le faire)
- le suivi du dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique
Pour cette délégation totale, le professionnel de l’immobilier facture entre 4 et 10% du prix de vente. Comme il ne connait pas encore l’acheteur, il signe un mandat de vente avec les honoraires à la charge du vendeur. Mais bien souvent, au moment de la transaction, ces honoraires sont mis à la charge de l’acheteur par le biais d’un mandat de recherche. On vous explique ci-après pourquoi?
Les honoraires à charge acquéreur sont plus favorables à l’acheteur.
Pourquoi est-ce plus intéressant de mettre les honoraires à la charge de l’acheteur. Qui paye les frais d’agence ? Les acheteurs !
Je vous donne un exemple :
Katia et Philippe achètent une maison à 525 000€ FAI (frais d’agence inclus). Le prix se découpe de la manière suivante 500 000€ net vendeur + 25 000€ pour l’agence. Si le vendeur paye les honoraires à l’agence, Katia et Philippe vont payer des frais de notaires sur les 525 000€ soit 38 100€.
Prenons maintenant le cas où Katia et Philippe signent le mandat de recherche et donc prennent en charge les honoraires de l’agent immobilier. Ils ne vont payer les frais de notaire que sur le net vendeur à savoir sur 500 000€, soit 36 400€. Cela ne les exonèrera pas de payer les frais d’agence, bien sûr.
Les honoraires charge acquéreur permettent donc à Katia et Philippe de faire une économie de 1700€ sur le montant global de leur achat à savoir sur le prix frais d’agence et de notaire inclus.
Il n’empêche que ce montant des frais d’agence reste toujours critiqué aussi bien par les vendeurs que le acquéreurs.
Une alternative aux honoraires élevés
Nous finirons par ces quelques chiffres :
- 72% des particuliers trouvent que les honoraires pratiqués dans la profession immobilière sont excessifs.
- 45% des propriétaires vendeurs se posent la question de l’intérêt de passer par des professionnels compte tenu du manque de suivi et d’écoute.
- 79% des agents immobiliers ont conscience du reproche qui leur est fait.
En clair, l’image des professionnels, intermédiaires dans une transaction immobilière, ne s’améliore pas. Et ce malgré des campagnes de publicité qui les montrent proche des familles dans leur projet.
C’est sans aucun doute le constat que nous, Coachs spécialisés dans l’accompagnement de projets immobiliers chez Abby ma Coach Immo, faisons depuis quelques années. C’est pourquoi, nous avons créé un service d’accompagnement sur mesure, dédié exclusivement aux besoins de nos clients « vendeurs » ou de nos clients « acquéreurs ».
Nos clients payent des services à la hauteur de ce qu’ils nous demandent de faire pour eux. De plus, nous avons mis en place un suivi complet pour être à leurs côtés jusqu’à ce que leur objectif soit atteint.
Tout ceci ne dépassera jamais, en moyenne, de 1% du prix de vente pour nos clients vendeurs et 90€ de l’heure pour les coachings que nous proposons à nos clients acheteurs. Allez voir nos témoignages et vous comprendrez pourquoi nos clients sont heureux de faire appel à nous.
C’est ça le Coaching en Immobilier ! Le service est rendu à celui qui nous sollicite et c’est donc tout à fait légitime que ce soit lui qui paye directement notre service de coaching. On ne parle plus de F.A.I, de « charge vendeur » ou « charge acquéreur ». Quant à l’acheteur, il paye le montant convenu directement avec le propriétaire ainsi que les frais du notaire, sans même savoir, que nous sommes intervenues, parfois 🙂
Et si vous voulez être accompagné(e), soutenu(e), boosté(e), conseillé(e) dans tous vos projets immobiliers, vous savez ce qu’il vous reste à faire !
A très vite 🙂 Abby
