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Coaching Vente

Coaching vente - abby ma coach immo

Parce que chaque projet est différent et chaque personne a besoin d’un accompagnement qui corresponde à ses attentes, nous abordons tous nos coachings de manière personnalisée et sur mesure. Toutefois, tous les propriétaires ont le même objectif « vendre au meilleur prix et dans le délai qu’ils se sont fixés ». Ça tombe bien, cela fait aussi parti de nos objectifs communs. Mais avant de t’expliquer en détail les étapes, connais-tu les statistiques d’Abby ma Coach Immo ?

Avec ce service innovant, 90% des personnes vendent en moins de 3 mois et au prix souhaité. 100% des clients coachés recommandent Abby ma coach immo pour la qualité de la relation humaine.

Cet accompagnement, en 3 temps, correspond aux étapes clés d’une vente immobilière :
• la préparation de la mise en vente
• la gestion des visites et des acheteurs
• la préparation à la négociation

Des séances de coaching personnalisées te permettent d’acquérir une posture qui rassure ton futur acheteur, des conseils techniques et commerciaux pour attirer les clients qui te correspondent. Mais aussi, des rendez-vous pour mieux te connaître, et pour permettre à ta/ton coach de t’aider à être complètement en phase avec ton projet. Parfois, il est aussi nécessaire de travailler sur les blocages émotionnels, conscients ou inconscients, souvent la cause de non-vente. En résumé, du sur-mesure pour te permettre de réussir ce projet de vie qui te tient à cœur !


Bon, mais tu dois te demander :

Comme tu le sais, nous avons tous des talents ! Aussi, nous commencerons par un rendez-vous découverte GRATUIT pour déterminer ensemble sur quels aspects tu auras besoin de notre aide et si le coaching est la solution qui te convient. Ensuite tu recevras une proposition d’accompagnement détaillée avec un montant forfaitaire fixe.

Logo Abby ma Coach Immo

Etape n° 1

L’annonce

C’est décidé, je vends ! La préparation de la mise en vente est la partie la plus importante quand tu vends entre particuliers car...

 

C’est décidé, je vends !

La préparation de la mise en vente est la partie la plus importante quand tu vends entre particuliers car c’est ton seul moyen de faire connaître ta maison ou ton appartement à ton futur acheteur. C’est pourquoi, Abby ma Coach Immo te livre un service “lancement de ta mise en vente” au top !

Dans cette étape, tu es coaché(e) sur la mise en valeur du potentiel de ta maison. Cela passe par un peu de rangement, du réagencement parfois, et de la décoration grâce à des accessoires décos. Ceux-ci vont sublimer ta maison ou ton appartement et poser l’ambiance voulue. A l’issue de cette étape, tu as en un reportage photos de qualité à ta disposition.

Ce qu’il est important de retenir dans cette 1ère étape, c’est que chaque pièce à une fonction et que ton acquéreur doit le comprendre en lisant l’annonce. A ce sujet, nous t’aidons à la rédiger pour qu’elle soit attractive et surtout qu’elle raconte l’histoire de ta maison.

Enfin, n’oublions pas toute la partie stratégique dans cette étape qui consiste à analyser la concurrence et fixer judicieusement ton prix de mise en vente par rapport au marché dans lequel tu évolues.

A la fin de cette étape, tu es prêt(e) à lancer ton annonce sur les moteurs et plateforme de vente entre particuliers et/ou sur les réseaux sociaux si tu le souhaites.

Le + d'Abby
Chez Abby ma Coach Immo, nous mettons à ta disposition des accessoires déco pour que tes pièces soient harmonieuses et que seuls les volumes et l'ambiance que degage les photos retiennent l'attention de tes potentiels acheteurs. Profites bien de cette étape, Abby ma Coach Immo s'occupe de tout !

Etape n° 2

Les visites

C’est parti ! C’est souvent l’étape où tu te sens le plus à l’aise. Bien sûr ! Car tu connais ta maison ou ton...

 

C’est parti !

C’est souvent l’étape où tu te sens le plus à l’aise. Bien sûr ! Car tu connais ta maison ou ton appartement par cœur et bien mieux que quiconque.
Pour autant, il est plus facile de décrire les caractéristiques de ton bien que de découvrir le profil de ton futur acheteur !

Dans cette 2ème étape, une bonne organisation s’impose ! Une séance de coaching pour t’apprendre à gérer tes demandes, apprendre à les trier voir même à les filtrer pour gagner du temps et ne pas te laisser mettre la pression par des acheteurs aguerris.

Dans la gestion des visites, l’objectif du coaching est de t’apprendre aussi à “enqueter” sur tes acheteurs… Tu en comprendras l’intérêt au moment de la négociation. En même temps, quoi de plus normal de savoir qui rentre chez toi ? C’est pourquoi, dans cette étape, nous te remettons un guide avec les questions essentielles à poser à tes clients. Et si tu en es d’accord ou que tu en ressens le besoin, tu pourras même t’entrainer avec ta coach !

Le + d'Abby
Garde le « smile » quoiqu'il arrive et lâche prise quant au résultat. Abby t'aide à évacuer la pression et à garder un discours et une posture positive. Rappelle toi que l'attitude compte autant que les mots. Et surtout reste fixer sur ton objectif !

Etape n° 3

La négociation

C’est la concrétisation de ta vente ! A ce moment là, c’est souvent l’excitation ou l’inverse selon le montant de la proposition !!! Dans...

 

C’est la concrétisation de ta vente !

A ce moment là, c’est souvent l’excitation ou l’inverse selon le montant de la proposition !!! Dans les deux cas, Abby ma Coach immo est là pour t’aider à tempérer tes émotions et à ne pas perdre pied.

Pour te préparer à cette étape, nous avons, en amont, réuni toutes les pièces constituant ton dossier de vente car rien n’est pire que le “à peu près” ou “des réponses floues” pour faire fuir ton acheteur.

Avoir une bonne connaissance de la règlementation et des étapes administratives d’une transaction immobilière te permettent de le rassurer, surtout si c’est sa première acquisition. L’objectif ici c’est de t’accompagner dans ta démarche et surtout de pérenniser et sécuriser ton dossier jusqu’à ce qu’il arrive dans le bureau du notaire.

Par rapport à la négociation, nous évoquions en deuxième étape, l’intérêt de bien connaître ton acheteur. C’est à cette étape que tu comprends mieux les effets de leviers sur la négociation. Une négociation est toujours mal perçue mais si elle est bien argumentée et que chaque partie se sent gagnante alors elle aboutie !

Le + d'Abby
Abby ma Coach immo se positionne en experte pour t'aider à garder la tête froide et mener à bien ta vente jusqu'au bout. Tu n'es jamais seul(e) ! Mais tu restes quand même le décisionnaire sur l'issue que tu souhaites donner à cette étape. Quoi que tu décides, ce seras toujours la solution la plus juste pour toi, celle avec laquelle tu es en phase !

   

 

Comme je te le disais précédemment, la proposition d’accompagnement est personnalisée en fonction de tes aptitudes, ton expérience et tes besoins. Le coaching immobilier est une prestation de service dans laquelle tu as plusieurs “tiroirs”. Cela permet aussi de l’adapter à ton budget.

Le forfait pour un accompagnement global de la mise en vente à la concrétisation de la vente varie entre 1 et 1,2% du prix de mise en vente. Ce forfait comprend les 3 étapes de la vente et aucun autre frais supplémentaire (les objets décos servant pour le shooting et les frais de déplacement étant inclus dans ton forfait).

Les statistiques nous montrent que nos clients vendent en moyenne en moins de 3 mois et ont des gains sur leur prix de vente qui englobent largement les frais de cette prestation.

entre 1 et 1,2% du prix de mise en vente

Formule sur-mesure pour un coaching en
1, 2 ou 3 étapes au choix

Grâce au concept « Abby ma Coach Immo », nos clients ont gagné entre 4 et 10% de plus sur leur prix de vente de maison ou appartement par rapport aux estimations reçues et si ils avaient fait appel aux services immobiliers traditionnels.